宠物店如何算盈利?

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我开的宠物店,不算很大,200平左右,在二线城市,只算基础消费,不计算买狗粮、美容、医疗等支出。 营业额=客单价*成交数量 客单价=总销售额/顾客数量 顾客数量=(进店人数-放弃购买的人数)*95% (进店人数可以理解为每天进店的人数,放弃购买的人数的计算方法同上。95%的数值只是一个平均数值,因为无法精确到每个顾客的消费行为,所以只能将客单价定义为总体的平均数值。) 成交数量=客单价/客平均花费 以上公式只是理论上计算的最优数值,实际过程中受诸多因素影响,并不一定就是客人真正花的金额和购买的数量。但是这是一个最基础的计算公式,可以根据这个来计算自己店面的营收情况。 在这个公式中,影响客单价的关键因素是店铺的客单价定位和顾客群体。如果店面开在高档小区边上,主要针对高端客户群,那么客单价就可以设定的较高;反之,则可相对较低。不过目前来说,大多数宠物店的客单价设定都是随大流的,都定在同一区间。

影响顾客数量的要素有:促销活动频率、店面位置、周边客流情况等。 活动促销的频率越高,进店的顾客量就会越多。对于那些客流量本来就很大的店面,可以适当增加一下促销的力度。而对于那些客流本来就不大的店面,则需要多花一些心思了。可以考虑加强营销活动,也可以考虑增加一些引流的产品以吸引客源。 同样,店面位置也是一个很重要的影响因素。开在商业区的宠物店,自然比开在郊区或者居民点的宠物店拥有更多的客源。当然,租金也会相应的高一点。

另外一个关键因素是顾客群体。年轻消费者爱狗如命,只要价格合适,通常都会购买的。对于年轻人来说,他们往往更倾向于物美价廉的东西。在同质化严重的宠物用品行业中,如果能把产品价格控制得比较低,同时又能够保证利润的话,年轻的顾客群体绝对是你的最爱。 不过,这种低客单价的商业模式势必会压低整个行业的利润水平。同时,由于竞争激烈,很多店面可能不得不通过减少利润甚至亏本的方式来吸引客源,从而保持自己的市场地位。这对于新入行的创业者来讲并不是一个好消息。

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